Kaufland Marketplace: Ratgeber 2026

Wir haben 1.004 Produktseiten auf dem Kaufland Marketplace in Deutschland ausgewertet und gezählt, was Händler in ihre Galerien stellen. Jedes fünfte Hauptbild (20 %) ist kleiner als die 1.024 Pixel, die Kaufland selbst empfiehlt. Jede zweite Galerie (53 %, Stichprobe von 120 Seiten, je 20 zufällig aus sechs Kategoriegruppen) enthält Infografiken oder eingefügten Text, obwohl Kauflands Richtlinie vorgibt: „Kein Text, Logos, Symbole oder Flaggen“. Bei einem Drittel dieser Galerien steht auf den Grafiken kein einziges deutsches Wort.

Dazu kommt eine Besonderheit: Auf 62 % der Seiten verkaufen mehrere Händler dasselbe Produkt, und alle teilen sich eine Galerie. Um die Buy Box kämpfen sie mit Preis und Lieferzeit, bei den Bildern liegt die Latte niedrig. Für alle, die jetzt auf dem Kaufland Marktplatz starten, ist das eine gute Nachricht.

Als Studio fotografieren wir Packshots auf weißem Hintergrund für Marktplatz-Händler. In diesem Ratgeber erfahren Sie, ob sich der Kaufland Marketplace neben Amazon für Sie rechnet (unser Gebührenrechner vergleicht Kaufland.de mit Amazon.de, eBay und OTTO), wie die Anmeldung mit USt-IdNr., LUCID und WEEE abläuft und welche Bilder Sie brauchen. Dazu gibt es eine Motivliste für 6 Kategorien und eine Checkliste mit 28 Punkten.

Lohnt sich der Kaufland Marketplace neben Amazon? Test in 5 Fragen

Der Kaufland Marketplace ersetzt Amazon nicht. Als Zweitkanal kann er in einigen Kategorien aber günstiger sein, und er ist der einfachste Weg in acht weitere EU-Länder. Ob sich das für Sie rechnet, hängt an drei Punkten:

• Kategorie: Sie bestimmt die Provision.
• Zusätzliche Bestellungen: Von ihrer Zahl hängt ab, ob sich die Grundgebühr trägt.
• Formalitäten: USt-IdNr., EAN und EPR-Registrierungen, die Sie vor dem Start brauchen.

Marktanteile: 63,3 % für Amazon, 10,8 % für alle anderen Marktplätze

Amazon.de kam 2025 auf 63,3 % des deutschen Online-Umsatzes, alle anderen Marktplätze zusammen auf 10,8 % (HDE Online-Monitor 2026). Über Marktplätze liefen laut bevh 2025 bereits 56 % des E-Commerce mit Waren.

Kaufland nennt für kaufland.de bis zu 32 Mio. Besucher im Monat und mehr als 15.000 Händler (Kaufland, 11.06.2026). Die Besucherzahl steht allerdings seit 2024 unverändert in den Pressemitteilungen. Similarweb schätzt für September 2026 27,8 Mio. Besuche auf kaufland.de, gegenüber 400,1 Mio. auf amazon.de. Ein Teil davon dürfte auf die Prospekte der Filialen entfallen, nicht auf den Marktplatz.

Für Kaufland spricht der dünnere Wettbewerb: Von den Top-1.000-Onlineshops hatten 43,6 % ein Händlerprofil bei Amazon, 35,1 % bei eBay und nur 13,6 % bei Kaufland (Statista/EHI, 2024). Händler im sellerforum.de nennen für Kaufland etwa 10-20 % ihres Gesamtumsatzes. Die Kunden kommen laut einem Händler, der sich auf seine Kaufland-Betreuerin beruft, „fast alle über die Produktsuche per Googleshopping“ (10.2023), und dorthin spielt Kaufland nur die Angebote der Buy-Box-Gewinner aus.

Für wen sich Kaufland lohnt und für wen (noch) nicht

Weiterlesen: Produktfotografie auf Amazon: Anforderungen & Tipps 2026

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Kaufland Gebühren 2026: 39,95 € im Monat plus 7-16 % Provision

Kaufland kassiert zweimal: eine monatliche Grundgebühr und eine Provision auf jeden verkauften Artikel. Einstellgebühren gibt es nicht, die Zahl der Angebote ist unbegrenzt. Alle Beträge stammen von der offiziellen Konditionen-Seite (Stand 06.10.2026).

Basic oder Plus: Ab wann sich das teurere Paket lohnt

• Eine Gebühr für alle Marktplätze, abgebucht am Monatsletzten aus Ihrem Guthaben. „Wechsel monatlich möglich, jederzeit kündbar“: Ein Upgrade wirkt sofort, ein Downgrade vier Wochen nach dem Antrag.
• Weihnachtsaktion 2026: Wer sich bis zum 30.11.2026 neu registriert, bekommt im Dezember 50 € Rabatt auf Sponsored Product Ads für jeden Länderkanal, der am 30.11.2026 aktiviert ist; Reste verfallen am 31.12.2026 (Aktionsbedingungen von Kaufland).

Praxistipp: Plus kostet 20 € netto mehr und enthält 30 € Guthaben für Sponsored Product Ads. Ab 20 € Werbebudget im Monat rechnet sich Plus also; ungenutztes Guthaben verfällt am Monatsende. Vorsicht bei Rechnern, die das Guthaben beiden Paketen zuschreiben: Im Quelltext der Konditionen-Seite ist es beim Basic-Paket ausgegraut.

Kaufland Provision: 7-16 % vom Bruttopreis inklusive Versand

Die Provision gilt für den Preis samt Versand, plus Umsatzsteuer: „Die Verkaufsprovision wird auf den Brutto-Verkaufspreis inkl. Versandkosten zzgl. MwSt. berechnet.“ Sie fällt nur bei tatsächlichen Verkäufen an, nicht bei Retouren und Stornos. Deutsche Händler ziehen die 19 % Umsatzsteuer auf die Provision als Vorsteuer ab; wer aus dem Ausland versendet, zahlt auf die Provision keine Umsatzsteuer.

Die Sätze gelten seit dem 30.04.2024. Damals stiegen Haushaltskleingeräte von 7 auf 13 % und Garten, Küche, Bekleidung, Taschen und Schuhe von 13 auf 14 % (OHN, 16.04.2024). Eine spätere Änderung haben wir nicht gefunden. Viele Ratgeber zitieren trotzdem noch die alte Tabelle. Und die oft genannte Spanne „4-16 %“, die auch in der FAQ von Kaufland steht, gilt für das ganze Netz: Die 4 % gibt es nur auf Kaufland.pl.

Ein Beispiel: Bei einem Wohnaccessoire für 45,00 € plus 4,99 € Versand zahlen Sie (45,00 € + 4,99 €) × 13 % = 6,50 € Provision netto.

Praxistipp: Welcher Satz gilt, entscheidet die unterste Kategorie in der täglich aktualisierten Provisionstabelle von Kaufland (5.230 Endkategorien in 33 Clustern). Sportbekleidung läuft dort unter Sport & Outdoor und kostet 13 %, normale Bekleidung 14 %.

Nebenkosten, Werbung und Auszahlung nach 14 Tagen

• Gutscheine: pro Einlösung 0,49 € bei Produkten unter 100 € und 0,99 € ab 100 €. Die Teilnahme an saisonalen Kampagnen wie der Black Week ist kostenlos.
• Aktionen vor der Black Week: Ein Kampagnen-Badge gibt es nur, wenn der Preis mindestens 2 % unter dem niedrigsten Angebotspreis der letzten 30 Tage liegt; der Kampagnenpreis setzt Smart Pricing außer Kraft (Saisonale Kampagnen). Drückt ein Gutschein den Preis unter 40 €, tragen Sie die Rücksendekosten (Gutscheine); Kaufland nennt im Schnitt 16 % mehr Absatz pro Artikel mit Gutschein (Unternehmensangabe). Mengenrabatte sind kostenlos, aber nicht mit Gutscheinen kombinierbar (Mengenrabatt).
• Kostenlose Rücksendung ist Pflicht „ab einem Einzelartikelwert von 40,01 €“. Es zählt also der Preis des einzelnen Artikels, nicht der Warenkorb (Shop-Einstellungen). Darunter dürfen Sie im DHL- oder DPD-Retourenprogramm höchstens 5 € pro Retourenlabel berechnen.
• Auszahlung: 14 Tage nach Zustellung laut Sendungsnummer, ohne Sendungsnummer 21 Tage nach der Versandmarkierung; ein offenes Ticket hält die Frist an (Zahlungsabwicklung). In den ersten Wochen finanzieren Sie Ware und Versand also vor.
• Sponsored Product Ads: Sie zahlen pro Klick, der Preis entsteht in einer Zweitpreisauktion, das Mindestgebot liegt bei 0,01 €. Kaufland empfiehlt ein Budget für mindestens 100 Klicks pro Produkt (SPA). Auf gemeinsamen Produktseiten läuft Ihre Anzeige nur, wenn Sie die Buy Box halten; ein Händler im sellerforum.de kalkuliert rund 7 % des Umsatzes für Werbung (01.2025), andere verzichten ganz auf bezahlte Anzeigen.
• Sponsored Brand Ads (nur für Markeninhaber oder autorisierte Händler) stehen über den Suchergebnissen, mit Logo, Werbetext und mindestens drei Produkten mit Buy Box. „Der Mindest-CPC für Sponsored Brand Ads beträgt 0,50 Euro.“ Verlangt wird ein eigenes Bild in 750 × 652 px, das „kein einfaches Produktfoto mit einem einfarbigen oder transparenten Hintergrund“ sein darf, ohne eingefügten Text (Sponsored Brand Ads). Hier reicht der Packshot nicht, gebraucht wird ein Werbefoto mit dem Produkt im Einsatz.

Kaufland Gebührenrechner: Kaufland.de vs. Amazon.de, eBay und OTTO

Prozentsätze allein sagen wenig. Kaufland hat in manchen Kategorien niedrigere Provisionen, verlangt aber eine feste Grundgebühr; eBay berechnet zusätzlich 0,35 € pro Bestellung, bei Bestellungen über 10 € 0,45 € (Provisionssätze nach der Reform vom 1. Juli 2026), OTTO Market kostet 99,90 € im Monat. Ob sich der Kaufland Marketplace für Sie rechnet, zeigt der Gebührenrechner mit Ihren Zahlen; die Werte für 49,99 € stehen in der Tabelle darunter.

Wo die Grenze verläuft, zeigt die nächste Tabelle. Dafür haben wir jeden Preis zwischen 5 € und 300 € in Schritten von 1 Cent durchgerechnet.

Was der Gebührenrechner zeigt: Kaufland schlägt meist Amazon und OTTO, eBay liegt oft knapp vorn

• Kaufland ist in Deutschland nicht überall am günstigsten. Bei 49,99 € liegt Kaufland.de in 3 von 9 Kategorien vorn (Wohnen, Küche, Sport), eBay in 6, in vier davon aber nur um 0,05 €.
• Gegen eBay entscheidet die Bestellgebühr. Kaufland bleibt günstiger, solange die Provision bei Kaufland um weniger als 0,45 € höher ist als bei eBay: in der Mode bis 22,49 €, bei einem Prozentpunkt Unterschied bis 44,99 €.
• Gegen Amazon.de gewinnt Kaufland meistens. Amazon gewinnt bei günstigen Artikeln (Bekleidung und Haushaltsprodukte bis 20 €, Beauty bis 10 €), bei Prime-Bekleidung ab 51,43 € und bei Elektronik-Zubehör über 140 €.
• Gegen OTTO ist Kaufland fast immer günstiger (Ausnahme: Beauty bis 42,50 €), bei 39,95 € statt 99,90 € Grundgebühr.

Kaufland als Zweitkanal: Die Grundgebühr trägt sich ab 5 Bestellungen

Der Rechner vergleicht die Plattformen als Alternativen. Ersetzt Kaufland eBay (gerechnet ohne eBay-Shop-Abo), sparen Sie bei einem Wohnaccessoire für 49,99 € inklusive Versand nur 0,95 € pro Bestellung: 6,50 € Gebühren statt 7,45 €. Die Basic-Gebühr wäre so erst ab 43 Bestellungen im Monat gedeckt.

Läuft Kaufland dagegen zusätzlich zu Amazon, stellt sich eine andere Frage: Was bleibt von einer Bestellung, die es ohne Kaufland gar nicht gegeben hätte? Verdienen Sie an demselben Artikel vor Plattformgebühren 15 €, bleiben nach der Provision (Möbel & Wohnen, 13 %) 8,50 €. Damit ist die Basic-Gebühr ab 5 zusätzlichen Bestellungen im Monat gedeckt (39,95 € / 8,50 €). Bei einem Shirt (14 %) bleiben 8,00 €, die Schwelle liegt ebenfalls bei 5 Bestellungen.

Allgemein gilt: Bestellungen = Grundgebühr / (Marge - Provision - sonstige Kosten). Für Kleinunternehmer ohne Vorsteuerabzug liegen alle Gebühren um 19 % höher.

Auf Kaufland verkaufen: Anmeldung im Kaufland Seller Portal in 9 Schritten

Die meiste Zeit verlieren Händler nicht im Seller Portal, sondern mit Registrierungen, die noch fehlen. Erledigen Sie die ersten vier Schritte deshalb, bevor Sie die Grundgebühr zahlen.

1. USt-IdNr. prüfen. Kaufland prüft die Nummer über VIES und beim BZSt, und Ihr Impressum muss exakt zur steuerlichen Registrierung passen; sonst blendet das System den Kanal aus (USt-IdNr.-Validierung).
2. LUCID und duales System. Kaufland verlangt eine gültige LUCID-Registriernummer und den Nachweis der Beteiligung an einem dualen System. Seit dem 12.08.2026 gelten statt des Verpackungsgesetzes die EU-Verpackungsverordnung PPWR und das VerpackDG. Händler ohne Niederlassung in Deutschland, etwa aus Österreich, brauchen jetzt einen Bevollmächtigten in Deutschland. „Eine Befreiung von dieser Pflicht ist nicht möglich“, schreibt die ZSVR. Die PPWR-Seite von Kaufland nennt die Pflicht zum Bevollmächtigten nur allgemein für Länder ohne eigenen Firmensitz, das VerpackDG erwähnt sie nicht.
3. Elektrogeräte und Batterien. Ohne gültige WEEE-Nummer blendet Kaufland Elektrogeräte aus. Seit dem 18.08.2025 verlangt Kaufland eine Batterie-Selbstzertifizierung (auch ohne Batterien im Sortiment), eine Batterie-Registrierungsnummer pro Verkaufsland und die Batterierecycling-Gebühr; das BattG wurde am 07.10.2025 vom BattDG abgelöst. Beim Verkauf eines Elektrogeräts nehmen Sie auf Kaufland.de ein gleichartiges Altgerät kostenlos zurück, unabhängig von Ihrer Lager- und Verkaufsfläche; das ist eine Kaufland-Regel, das ElektroG knüpft die Pflicht an die Fläche.
4. Produktdaten und GPSR. Pflichtattribute sind EAN, Kategorie, Titel, Produktbeschreibung, Hersteller und Bild. Für eigene Produkte vergibt GS1 Germany die GTIN (EAN): SmartStarter10 mit 10 Nummern kostet 60 € netto im Jahr (bis 250.000 € Jahresumsatz), GS1 Complete mit 1.000 Nummern 250 € einmalig plus 160 € im Jahr bei weniger als 5 Mio. € Umsatz (GS1 Germany). Jede Farbe und jede Größe braucht eine eigene Nummer. Für die GPSR brauchen Sie Herstellerangaben, bei Herstellern außerhalb der EU die verantwortliche Person in der EU und, falls vorhanden, Warnhinweise auf Deutsch; Angebote ohne Hersteller- bzw. EU-Kontakt „müssen systematisch vom Verkauf ausgeschlossen werden“ (GPSR bei Kaufland).
5. Registrierung unter kaufland.com/join mit Paket, Shopnamen, Sortiment, Rechtsform und Steuerdaten.
6. Dokumente hochladen: Personalausweis, Gewerbeanmeldung und Handelsregisterauszug „nicht älter als vier Wochen“, jede Datei höchstens 4 MB (Händler-Registrierung).
7. Freischaltung und Seller Portal. Bei vollständigen Angaben ist das Konto „innerhalb von drei Werktagen“ aktiv. Im Kaufland Seller Portal (sellerportal.kaufland.de) wählen Sie den primären Länderkanal; Zwei-Faktor-Authentifizierung ist Pflicht.
8. Onboarding in 8 Schritten: Versandgruppen, Angebote, Steuerinformationen, Rechtstexte, Unternehmensangaben samt EPR-Nummern, Retourenadresse, Warenlager und „Jetzt veröffentlichen“. Ohne diesen Klick gehen die Angebote spätestens 24 Stunden später automatisch online (Onboarding).
9. Versand und Produkte. Die Lieferzeit ist Bearbeitungszeit plus Transportzeit in Werktagen, der Samstag zählt nicht. Fulfillment by Kaufland wurde am 28.02.2025 eingestellt, Lager und Versand liegen bei Ihnen. Versandkosten werden „pro Bestellung nur einmal berechnet“. Bis Ende 2026 stellt Kaufland alle Versandgruppen auf ein neues Design um, dabei entfallen die „Zusatzkosten pro weiterem Artikel“ ersatzlos; wer damit den Versand von Mehrstück-Bestellungen deckt, erhöht den Versandpreis vor der Migration (Versand-Einstellungen). Produkte legen Sie manuell per EAN-Suche an, als Produkt-Feed per CSV- oder XML-Datei, über die Seller API oder über einen Integrator.

Neue Produktdaten prüft Kaufland automatisch, manchmal auch von Hand. Das dauert laut JTL „mehrere Stunden, manchmal auch mehrere Tage“. Für die Anbindung Ihrer Warenwirtschaft listet Kaufland 144 Technologiepartner, jeweils mit einem Integration Score von 0 bis 10. Eine Auswahl:

Praxistipp: Eine Inventory-Feed-Datei ersetzt alle Angebote eines Kanals. Laden Sie sie unvollständig hoch, verschwinden die fehlenden Angebote; für Teiländerungen ist „Inventory Command“ gedacht. Die SKU (id_offer) lässt sich nachträglich nicht ergänzen.

Titel, Beschreibung und Keywords nach Kaufland-Vorgaben

• Titel: „Wir empfehlen eine Titellänge von 50 bis 80 Zeichen“, Marke und Produktname klar erkennbar, Zahlen als Ziffern, ohne Emojis, Werbung wie „Bestpreis“ und Keyword-Ketten.
• Beschreibung: 150 bis 5.000 Zeichen, Fließtext plus Aufzählungspunkte; „automatisch erstellte Übersetzungen sind nicht zulässig“; die Übertragung in andere Länder bietet Kaufland selbst kostenlos an.
• Keywords: höchstens 10, durch Kommas getrennt, im Feld short_description; dorthin gehören auch Synonyme (Produktdaten-Guideline).

Nach jedem Import zeigen die Reporte „Invalide Artikel“ und „Nicht gefundene EANs“, was fehlt. Das lohnt sich: „Invalide Artikel sind für den Kunden nicht sichtbar“ (Reporte).

Weiterlesen: GPSR Verordnung 2026 - Produktsicherheit und Pflichten für Online-Händler

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Gemeinsame Produktseite: Ihre Bilder arbeiten auch für die Konkurrenz

Auf dem Kaufland Marketplace gehören Bilder zum Produkt, nicht zu Ihrem Angebot. Jede EAN hat genau eine Produktseite, und dort verkaufen alle Händler mit dieser EAN. Gibt es das Produkt schon, reichen EAN und Angebot; Bilder sind dann „nicht mehr zwangsläufig notwendig“. Im selben Absatz der Produktdaten-Guideline steht aber auch, dass Sie prüfen müssen, ob „alle getätigten Angaben, Beschreibungen und Bilder keine Rechte Dritter verletzen“.

Die Hoheit über die Produktdaten hat niemand. Laut Seller API setzt Kaufland die Beschreibung aus mehreren Quellen zusammen, auch aus Händler- und Herstellerdaten; ein Teil Ihrer Daten wird womöglich gar nicht verwendet.

Umgekehrt steht alles, was Sie neu anlegen, allen offen: „Jeder Händler kann dann auf diese Produktdaten zugreifen und sie für seine eigenen Angebote verwenden.“ Und eine zweite Seite mit eigenen Bildern ist keine Lösung: „Auch unterschiedliche Bilder, Produktbeschreibungen oder Preise rechtfertigen keine mehrfache Einstellung ein und desselben Produkts.“

Wie das in der Praxis aussieht, schilderte ein Händler im sellerforum.de: Kaufland habe „anhand der GTIN fremde Bilder“ und von Google übersetzte Texte in seine Produkte eingefügt. Aus „Roter Sportwagen 488“ wurde so „Ferrari 488“.

Wer die Buy Box gewinnt

Die Buy Box ist das Angebot mit dem Warenkorb-Button. Ein Algorithmus berechnet, welches Angebot „zur größten Kundenzufriedenheit beiträgt“; Einflussfaktoren sind unter anderem „der Gesamtpreis bestehend aus Verkaufspreis plus Lieferkosten; die angegebene Lieferzeit; die Service-Performance“ (Kaufland-Blog, 2023, Archivkopie). Bei gleichem Mindestpreis gewinnt die schnellste Lieferzeit (Smart Pricing).

Praxistipp: Smart Pricing, der Repricer von Kaufland, startet, sobald Sie einen Tiefstpreis (minimum_price) hinterlegen. Für Erstnutzer ist „standardmäßig das neue Smart Pricing Plus-Modell aktiviert“: Es passt Ihren Preis an den „günstigsten online verfügbaren Preis (inkl. Versand)“ aus Preisvergleichern an, nie unter den Tiefstpreis. Das kann auch der Preis Ihres eigenen Shops sein. Smart Pricing Standard orientiert sich nur am zweitbesten Kaufland-Angebot. Das Modell wählen Sie unter Angebotsmanagement > Preisregeln (Smart Pricing).

Nur Buy-Box-Gewinner erscheinen in Google Shopping, bei idealo und auf geteilten Seiten in Sponsored Ads. Seit September 2026 fasst Kaufland außerdem ähnliche Eigenmarken-Angebote mit verschiedenen EANs per KI zu Gruppen zusammen und zeigt Händlern im Seller Portal ihren Preisrang inklusive Versand und Gutscheinen; Konkurrenten sehen dabei Ihren Preis, Ihre Lieferzeit und Ihre Bewertung. Die eigene EAN schützt also nicht vor dem Preisvergleich durch andere Händler. Bilder sind kein offizieller Buy-Box-Faktor; sie wirken erst danach, auf Klick und Kauf.

Bildrechte: Wie fremde Katalogbilder rund 8.000 € kosten können

Fremde Bilder auf der eigenen Seite können teuer werden. Das Branchenblog wortfilter schilderte im März 2026 den Fall eines Werkzeughändlers, der im Katalog vorhandene Produktfotos eines Fotografen ohne Lizenz verwendet hatte: „Nur weil Bilder in einem Produktkatalog auftauchen oder von anderen Händlern verwendet werden, heißt das noch lange nicht, dass man sie selbst nutzen darf.“ Allein die Abmahnung dürfte nach Einschätzung von wortfilter über 2.500 € kosten, mit Schadensersatz und Lizenzgebühren rund 8.000 € (wortfilter, 14.03.2026).

Die Abmahnung beruft sich auf ein Urteil des OLG Köln, nach dem auch haften kann, wer sich an ein fremdes Angebot anhängt. Was Sie tun können (keine Rechtsberatung):

• Vor dem Anhängen prüfen, danach regelmäßig kontrollieren. Fast jeder Händler kann den Katalogeintrag ändern; ein Händler schreibt, dass „man fast täglich prüfen muss, ob alles noch passt“ (01.2025).
• Nur Bilder mit belegbaren Rechten: eigene Fotos, schriftliche Freigabe des Herstellers oder Lizenz des Fotografen, Rechnung und Lizenz aufbewahren.
• Eigene Bilder als Produktdaten hochladen. Mit einer korrigierten Produktdatendatei aktualisiert Kaufland die Bilder für alle Händler dieser EAN. Ändern und löschen können Sie nur Daten, die Sie selbst angelegt haben.
• Bewusst entscheiden, was in den Katalog geht. Ein Händler rät, den eigenen Content nicht an Kaufland zu geben, „da macht man sich nur selbst Konkurrenz“ (10.2023).
• Eigene Marke, eigene EAN, eigene Seite: Hier bringt ein Fotoshooting am meisten.

Produktbilder für den Kaufland Marketplace: Weiß, ohne Schatten, ohne Text

Im Netz kursieren falsche Zahlen zu Kauflands Bildanforderungen: Ratgeber nennen 1.000 × 1.000 oder 500 × 500 Pixel, ein Integrator verlangt 1.200 Pixel. Kaufland selbst spricht in der Produktdaten-Guideline von „Empfohlenen Bildgrößen“. Konkreter ist das Upload-Formular im Seller Portal, das Kaufland auf der Seite zu Produktvideos zeigt: „Min. 2048×2048 Px, max. 10 MB“. Ganz hart ist diese Grenze nicht: Laut dem englischen Hinweistext im selben Portal laden Sie kleinere Bilder trotzdem hoch, und Kaufland prüft, ob sie die Qualitätsanforderungen erfüllen.

Praxistipp: Die Seller API nimmt nur „jpg, png, and gif“ an. Wir exportieren Marktplatz-Bilder mit 2.048-3.000 px an der längeren Seite, als JPEG in Qualität 85-90, in sRGB mit eingebettetem Profil; eine Datei hat dann meist 0,5-3 MB. Beim Import per Datei lädt Kaufland die Bilder von einer „publicly-accessible URL“, ein privater Cloud-Ordner funktioniert also nicht. Zu große Dateien verkleinern Sie kostenlos mit unserem Online-Tool zum Bildverkleinern.

Die 12 Bildregeln von Kaufland im Wortlaut

• Hauptbild: „Klare Silhouette des Produkts auf weißem Hintergrund auf dem ersten Foto erkennbar (u.a. notwendig für Google Shopping)“, „Produkt wird auf dem ersten Foto vollständig gezeigt (auf weiteren Produktbildern sind Detailaufnahmen möglich)“, „Kein Stimmungsbild für das Hauptbild“.
• Inhalt: „Ausschließlich Fotos von Produkten und Zubehör, das im Lieferumfang enthalten ist“, „Verschiedene Ansichten auf das Produkt“, „Keine Collage aus mehreren Bildern“, „Keine Platzhalter-Fotos“.
• Bildgestaltung: „Keine Schatten, Rahmen oder White Space“.
• Text und Werbung: „Ausschließlich neutrale Produktbilder ohne werbenden Charakter (z. B. mit ‚Sale‘-Aufschrift)“, „Kein Text, Logos, Symbole oder Flaggen“, „Keine Liefer- oder Preisinformationen“, „Keine Siegel (z. B. Stiftung Warentest) erlaubt“.

Als Negativbeispiele zeigt Kaufland unter anderem „Schrift auf Bild“, „Erfundene Siegel“, „Versandlogos auf Bild“ und die „Darstellung der Verpackung auf dem Hauptbild“. Bei grober Missachtung kann Kaufland Ihre Verkaufsaktivitäten einschränken.

Seit dem 27.09.2026 verbietet Kaufland nach der EmpCo-Richtlinie außerdem selbst gestaltete Umweltsiegel ohne Zertifizierung, unbelegte Umweltaussagen wie „klimaneutral“ und eigene „Garantie“-Labels auch auf Bildern (EmpCo).

„Keine Schatten“: Was das für den Packshot bedeutet

Für uns Fotografen ist das der heikelste Punkt: Ein weicher Kontaktschatten lässt das Produkt stehen statt schweben, das Verbot schließt aber wörtlich jeden Schatten aus. Wie streng Kaufland das bei leichtem Schatten durchsetzt, wissen wir nicht; am sichersten ist ein Hauptbild ohne Schatten, wie in der schattenfreien Fotografie.

Das Hauptbild für Kaufland ist also ein freigestellter Packshot auf reinem Weiß, eng beschnitten, weil auch „White Space“ verboten ist. Für Amazon gilt laut Branchenquellen ein Bildanteil des Produkts von rund 85 %. Kaufland nennt keine Zahl, 85 % der längeren Seite sind aber ein vernünftiger Standard.

Nutzen Sie im eigenen Shop Packshots mit Schatten, brauchen Sie für Kaufland eine zweite Version. In der marszalstudio-App ist der Schatten eine Zusatzoption (+3 € pro Foto); für Kaufland bestellen Sie ohne.

Varianten, Alt-Text und das Video, das kaum jemand hat

Varianten. Jede Farbvariante braucht ein eigenes Hauptbild: „Stellen Sie z.B. bei Farbvarianten die korrekte Farbe des Produkts dar.“

Alt-Text. „Seit Juni 2025 ist es rechtlich verpflichtend, dass bei den Produktbildern ein Alternativtext (Alt-Text) hinterlegt wird.“ Gemeint sein dürfte das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (OHN). Beschreiben Sie, was zu sehen ist: „Wanderrucksack 40 l, marineblau, Rückansicht“, nicht „Bild 2“.

Video. Ein Video pro EAN steht an fünfter Stelle der Galerie. Die Vorgaben: „neutral, sachlich und produktfokussiert“, „Keinen Text oder Logos verwenden“, empfohlen 15-60 Sekunden, mp4 mit H.264, höchstens 180 Sekunden und 100 MB. Amazon gibt an, dass ein Video den Umsatz im Schnitt um 21,8 % steigerte (Plattformdaten, Vorher-nachher-Vergleich).

KI-Bilder, AI Act und GPSR

Seit dem 2. August 2026 gilt Art. 50 des AI Act: Wer mit KI ein Bild erzeugt oder verändert, das echten Personen, Gegenständen oder Orten ähnelt und fälschlich als echt erscheinen würde (Deepfake), muss offenlegen, dass es künstlich erzeugt oder verändert ist. Kaufland liest dafür die Metadaten aus und versieht KI-Bilder „beim Upload auf der Plattform automatisch mit einem sichtbaren, rechtskonformen KI-Label“. Deshalb rät Kaufland: „Keine Screenshots“, „Formatwechsel meiden“ (Kaufland-Blog).

Unsere Einschätzung (keine Rechtsberatung): Die Retusche eines echten Fotos ist unproblematisch, ein generierter Hintergrund oder ein KI-Model gehört in der Beschreibung offengelegt. Mehr dazu im Beitrag zur KI-Verordnung in der Produktfotografie. In der marszalstudio-App können Sie zu jedem Shooting eine unterschriebene Erklärung des Studios anfordern, dass die Fotos ohne generative KI entstanden sind.

Kaufland selbst bietet im Seller Portal unter Shop-Einstellungen > KI-Zustimmung den Schalter „Steigern Sie die Qualität Ihrer Produktbilder mit KI“ (Produktdaten). Was er an Ihren Fotos verändert, beschreibt Kaufland nicht. Bei Produkten, deren Farbe und Oberfläche genau stimmen müssen, lassen Sie ihn aus oder prüfen jedes Bild auf der Produktseite.

Die GPSR (Art. 19) verlangt im Online-Angebot unter anderem Name, Post- und E-Mail-Adresse des Herstellers (außerhalb der EU auch der verantwortlichen Person), eine Abbildung zur Identifizierung des Produkts und Warnhinweise in der Sprache, die das Verkaufsland festlegt. Auf Kaufland gehören sie in die Attribute (etwa safety_guidelines), ein Foto des Etiketts ersetzt sie nicht.

Kaufland, Amazon.de, eBay und OTTO: ein Hauptbild für alle

Der gemeinsame Nenner: Ein Hauptbild auf reinem Weiß, ohne Schatten und Text, in 2.048 px oder mehr, erfüllt Kaufland, Amazon und eBay zugleich. Die Mindestgröße von OTTO (500 × 1.000 px laut API-Dokumentation) erfüllt ein solches Bild ebenfalls; Vorgaben von OTTO zu Hintergrund und Text konnten wir nicht offiziell prüfen. Details zu Amazon finden Sie in unserem Leitfaden zur Produktfotografie auf Amazon.

Weiterlesen: KI-Verordnung Produktfotografie - Was ändert sich 2026?

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Unsere Studie mit 1.004 Produktseiten: Jedes fünfte Hauptbild ist zu klein

Wie sehen die Galerien auf dem Kaufland Marketplace in Deutschland tatsächlich aus? Wir haben 1.004 Produktseiten von Kaufland.de ausgewertet, mit demselben Code und denselben Schwellenwerten wie zuvor 837 Seiten auf Kaufland.pl.

Die Ergebnisse in 6 Zahlen

• Median 9 Bilder pro Galerie (Durchschnitt 13). Nur ein Bild haben 5 % der Seiten, 5 oder mehr 79 %, der Rekord liegt bei 136.
• 89 % der Hauptbilder haben einen rein weißen Hintergrund (95-%-Konfidenzintervall 86-90 %). Weiß ist Standard, kein Vorsprung.
• 20 % der Hauptbilder sind kleiner als 1.024 px, die für den Zoom empfohlenen 2.048 px erreichen nur 22 %. Der Median liegt bei 1.543 px.
• 5,5 % der Seiten haben ein Produktvideo, ohne Serien desselben Herstellers 3,2 %.
• 53 % der Galerien enthalten Infografiken oder eingefügten Text (Stichprobe von 120 Seiten, je 20 aus sechs Gruppen; nach Größe der Gruppen gewichtet 57 %), davon 31 % ausschließlich in anderen Sprachen, meist Englisch.
• Auf 62 % der Seiten verkaufen mehrere Händler.

Seiten mit mehr Bildern haben auch mehr Bewertungen (Rangkorrelation nach Spearman 0,40, n = 1.004, p < 0,001; Kaufland.pl: 0,29), aber das ist kein Beweis, dass Bilder verkaufen: Beliebte Produkte haben mehr Händler und damit mehr Bilder und Bewertungen.

Deutschland gegen Polen: gleiche Methode, andere Schwächen

Der Vergleich mit Kaufland.pl zeigt: Bildzahl und weißer Hintergrund unterscheiden sich kaum (Median 9 und 8 Bilder, je 89 % Weiß). Deutsche Hauptbilder sind seltener zu klein (20 % gegenüber 27 % unter 1.024 px), Videos (5,5 % gegenüber 0,1 %), Infografiken (53 % gegenüber 38 %, nach Größe der Kategoriegruppen gewichtet 57 % gegenüber 38 %) und Seiten mit mehreren Händlern (62 % gegenüber 44 %) sind häufiger. Die Unterschiede bei Auflösung, Video und Infografiken sind statistisch signifikant (p < 0,05), bleiben auch nach Gewichtung mit dem polnischen Kategorienmix und gehen nicht auf die Person bei der Handbewertung zurück: 39 von 40 Kontrollbewertungen stimmten überein.

Kategorien: Wo die Konkurrenz die schwächsten Bilder hat

Am niedrigsten liegt die Latte in Körperpflege und Gesundheit (39 % der Hauptbilder unter 1.024 px). In Wohnen und Einrichten zeigen 41 % der Hauptbilder Raumszenen oder Farbflächen statt Weiß, und 18 von 20 geprüften Galerien haben Infografiken.

Zum Zitieren: Studie von marszalstudio, 1.004 Produktseiten auf Kaufland.de, Archivkopien April bis Oktober 2026, mit Link auf diesen Artikel.

Das Bildset für Ihre Produktseite: 7 Motive in der richtigen Reihenfolge

Mehr Bilder sind nicht automatisch besser: In unserer Handstichprobe zeigten 40-50 % der Galerien dasselbe Motiv mehrfach (je nachdem, ob man die Kategoriegruppen nach ihrer Größe gewichtet). Kaufland empfiehlt 5-10 Bilder, wichtiger ist aber die Vielfalt. Sieben verschiedene Motive im einheitlichen Look aus einem Shooting schlagen 30 Varianten desselben Bildes. Dass professionelle Fotos wirken, zeigt eine Auswertung von Airbnb-Daten: Angebote mit Fotos eines Profis hatten eine um 8,98 % höhere Auslastung (Management Science, 2022).

Unterschätzt wird vor allem der Maßstab. Laut Baymard Institute schätzen 42 % der Nutzer die Größe eines Produkts anhand der Bilder ein, und 37 % der Shops bieten kein einziges Maßstabsbild.

Diese Reihenfolge funktioniert in den meisten Kategorien:

1. Hauptbild: Packshot von vorn auf Weiß.
2. Zweite Ansicht: Rückseite, Seite, 3/4-Ansicht oder das Etikett mit den Identifikationsdaten.
3. Maßstab: das Produkt neben einem bekannten Gegenstand oder mehrere Größen nebeneinander.
4. Anwendung: das Produkt im Einsatz.
5. Stimmungsbild oder Lieferumfang: das Produkt in einer Szene oder alle Teile, die der Kunde erhält.
6. Verpackung: nie an erster Stelle.
7. Detail: Material, Mechanik oder Verarbeitung aus der Nähe.

Dazu kommt ein Video von 15-60 Sekunden: In Beauty, Mode und Spielzeug hatte in unserer Studie keine einzige Seite eines.

Motivliste für 6 Kategorien

Kosmetik verlangt eine eigene Technik für Glas, Glanz und Konsistenz, mehr dazu auf unserer Seite zur Kosmetik-Produktfotografie.

Statt Infografiken: Detail, Maßstab, Lieferumfang

Wir fanden polnische Infografiken auf einer Kaufland.de-Seite, Testsiegel und Zertifikate als eigene Bilder („Testsieger“, OEKO-TEX) und Hinweise wie „Kostenlose Rücksendung“. Verbreitet heißt nicht erlaubt, und englischer Text passt doppelt schlecht, denn Produktdaten legen Sie laut Kaufland „nur in der jeweiligen Landessprache“ an. Was Sie stattdessen zeigen können:

• Maße: ein Bild im Maßstab neben einem bekannten Gegenstand, die Zahlen in den Attributen.
• Material und Technik: ein Makro von Gewebe, Naht oder Beschichtung.
• Funktionen: die Funktion im Einsatz statt eines Icons.
• Lieferumfang: alle Teile auf einem Bild, ohne Beschriftung.
• Erklärungen: Rich Content, seit dem 01.09.2026 „bereits im Abopreis inklusive“ (Kaufland-Blog). Dort steht Text neben dem Bild, und „Jedes visuelle Element unterstützt Alt-Texte“ (Seller University). Erweiterte Inhalte unter der Beschreibung hatten in unserer Studie nur 4,2 % der Seiten.

Kaufland Global Marketplace: aus Deutschland in acht weitere Länder

Mit einem Konto auf dem Kaufland Marketplace verkaufen Sie in neun Ländern. Weitere Länder schalten Sie ohne Aufpreis frei, laut Sebastian Rötsch, Director Internationalisation bei Kaufland E-Commerce, in rund 30 Minuten (Interview, 06.10.2026).

Laut Kaufland steigern Händler von Kaufland.de ihren Umsatz nach dem Hinzufügen weiterer Länder im Schnitt um 70 % (Kaufland, 09.07.2026). Das ist eine Unternehmensangabe ohne Methodik.

Steuern, EPR und Rücksendungen im Ausland

• Umsatzsteuer: EU-Händler ergänzen nur die OSS-Nummer, „eine länderspezifische Steuerregistrierung ist nicht notwendig“ (Onboarding). Die Lieferschwelle von 10.000 € hilft dabei nicht: Kaufland behandelt Händler darunter „genauso“ (EU-Steuerrichtlinie).
• EPR: Für Frankreich, Italien und Spanien bietet Kaufland einen EPR-Service für 1,90 € pro Kategorie und Monat plus gesetzliche Gebühren. Für Österreich sind die Kaufland-Seiten widersprüchlich („momentan keine EPR-Informationen“ einerseits, Österreich auf der Liste für Batterienummern andererseits); das österreichische Recht verlangt von ausländischen Versandhändlern Bevollmächtigte (USP.gv.at).
• Rechtstexte und Versand: eigene Texte für jeden Kanal, auch für Österreich, die Übersetzung per DeepL ist kostenlos. Kaufland Shipment Solutions (GLS) liefert aus Deutschland nach DE, AT, PL, SK und CZ, Retouren gehen nur zurück nach Deutschland.

Bilder ohne Text: einmal fotografiert, in neun Ländern nutzbar

Hier zahlt sich das Textverbot aus: Kaufland überträgt Bilder kostenlos auf die anderen Marktplätze. Ein Bild ohne Text funktioniert in allen neun Ländern, eine deutsche Infografik auf Kaufland.fr bricht die Regeln gleich zweimal.

In welcher Reihenfolge Sie die Länder freischalten

Unsere Empfehlung für den Start in Deutschland:

1. Deutschland: Hier bauen Sie zuerst Ihre Kennzahlen auf.
2. Österreich: Hier brauchen Sie eigene Rechtstexte („Deutsch - aber anders“, schreibt Kaufland).
3. Polen und Tschechien: Nach Deutschland haben sie die meisten Besuche. Ein Händler warnt allerdings: „Auf Kaufland.cz und sk geht aber (so gut wie nichts)“ (10.2023).
4. Zum Schluss: Italien, Frankreich, die Niederlande und Spanien.

Weiterlesen: Auf Temu verkaufen aus Deutschland 2026 - Local-to-Local Guide

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Kaufland Marktplatz Erfahrungen: Was Händler berichten und wo Kaufland hart durchgreift

Händlerstimmen: zwischen „1 % vom Ärger“ und „98 % aller Probleme“

Erfahrungsberichte zum Kaufland Marketplace stammen fast alle aus dem sellerforum.de. Dort schreiben wenige, meist dieselben Nutzer. Lesen Sie die Zitate deshalb als Signale, nicht als Statistik. Die 3,6 von 5 Sternen bei Trustpilot (über 77.000 Bewertungen, Stand 08.10.2026) stammen von Kunden, nicht von Händlern.

• Umsatz: „Kaufland generiert 20% unseres Umsatzes und ca. 98% aller Probleme.“ Der Händler setzte dort 300.000 € in 12 Monaten um, bei einer Ticketrate von 20 % gegenüber 6 % auf Amazon (01.2025). Ein Händler aus Österreich sieht es so: „vielleicht 10% von Amazonumsatz, aber nur 1% vom Ärger.“ (10.2023)
• Gesperrte Auszahlungen: „Alle Angebote sowie Auszahlungen wurden gesperrt bis auf weiteres.“ Es ging um 11.000 €, der Händler hatte einem Kunden über das Kaufland-Nachrichtensystem 15 % Rabatt im eigenen Shop angeboten; das Geld kam nach Einschalten eines Anwalts (08.2024); laut OHN behält sich Kaufland vor, bei Sperre oder Kündigung Guthaben einzubehalten. Laut einer Kanzlei geht das „auch ohne einen Verstoß gegen die AGB oder das Gesetz“, der Händlerbund hilft im Rahmen einer Mitgliedschaft ab 119,90 € netto im Monat (Mindestlaufzeit 12 Monate).
• Support: „Der Support zwingt euch, auch den dümmsten Kundenanfragen binnen 48h zu antworten, aber selber genehmigen sie sich auch mal 7 Tage.“ (01.2025) Gegenstimme: „Der Verkäuferservice bei Kaufland ist im Gegensatz zu Amazon kompetent.“ (01.2025)
• Kunden und Retouren: „Betrugsversuche von Kauflandkunden gibt es auch keine, bei Amazon haben wir das jede Woche.“ (01.2025) Bei den Retouren gehen die Erfahrungen auseinander: Einer lobt „die geringen Retourenquoten“ (10.2023), ein anderer meldet 7,03 % auf Kaufland gegenüber 8,64 % bei OTTO und 4-5 % anderswo (01.2026).
• Lob: „Das Artikel einstellen ist auch super easy.“ (07.2023). Und Verhandeln lohnt sich: „Uns wurden 3 Monate keine Grundgebühr angeboten. Habe dann 9 Monate ausgehandelt.“ (06.2023)

Fünf KPIs und eine Stornogebühr von bis zu 15 %

Kaufland bewertet jede Bestellposition einzeln. Lag in der Vorwoche ein Liefer- oder Ticketwert unter dem Zielwert, kommt in geraden Kalenderwochen eine E-Mail (Service-Performance).

Die Warnungen haben vier Stufen bis zur „Warnstufe 4 - Ausblendung der Angebote“, jeweils pro Länderkanal. Stornos kosten sofort Geld: Bei einer Stornoquote zwischen 1 und 2,99 % im Monat berechnet Kaufland „7 % des Gesamtpreises der stornierten Transaktionen“, über 3 % sind es 15 % (Bestellabwicklung).

Schlechte Kennzahlen können auch Auszahlungen stoppen: Ein Händler berichtet von gesperrten Auszahlungen wegen der Ticketrate (sellerforum.de, 2023), wortfilter von fünfstelligen Beträgen bei rund 10 % Ticketrate und 12 % verfrühten Lieferungen (wortfilter, 06.04.2025). Eine offizielle Regel nennt Kaufland nicht; prüfen Sie die Service-Performance jede Woche und planen Sie Liquidität für einige Wochen ein.

Praxistipp: Ein zu früh zugestelltes Paket zählt wie ein verspätetes: „Kaufland bemängelt nicht nur zu verspätete Sendungen, sondern wird ebenso motzig, wenn Pakete zu früh beim Kunden ankommen“, schrieb ein Händler (10.2023). Bei Lieferzeiten unter 10 Tagen empfiehlt Kaufland ein Lieferfenster von höchstens 3 Tagen. Und weil die KPI-Seite die Wochenendregel für die 48 Stunden missverständlich formuliert, planen Sie bei Tickets mit 24 Stunden.

5 Fallen, die Sie erst nach dem Start bemerken

• Rückgabe in der ersten Antwort. Seit dem 01.02.2026 müssen Sie bei einem fristgerechten Widerruf schon in der ersten Antwort eine gültige Rückgabemöglichkeit anbieten, sonst storniert Kaufland und erstattet den vollen Kaufpreis „zulasten des Händlers“ (Kundenanfragen).
• Retouren bestätigen sich selbst, wenn Sie sie nicht innerhalb von 3 Werktagen nach Erhalt bearbeiten.
• Die 40-Euro-Grenze für kostenlose Rücksendungen dürfen Ihre AGB nur senken (Shop-Einstellungen); die gesetzliche Muster-Widerrufsbelehrung sieht diese Grenze nicht vor und passt deshalb nicht unverändert (IT-Recht Kanzlei).
• Kunden nicht in den eigenen Shop lotsen, weder per Nachricht noch per Link auf der Rechnung: Im Fall oben reichte ein Rabattangebot für den eigenen Shop, verschickt über das Kaufland-Nachrichtensystem.
• Duplikate werden gelöscht. Dasselbe Produkt unter mehreren EANs entfernt Kaufland ohne Ankündigung, bis hin zur Kündigung des Kontos.

Weiterlesen: Was ist ein Packshot? 8 Arten, Beispiele & Preise [2026]

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Checkliste: 28 Punkte vor dem Bild-Upload

Punkte mit (E) sind unsere Empfehlungen, alle anderen folgen aus der Produktdaten-Guideline des Kaufland Marketplace (Stand 08.10.2026), der GPSR und dem AI Act.

Hauptbild

1. Das ganze Produkt, ohne Verpackung, freigestellt auf Weiß.
2. Die Silhouette hebt sich klar vom Hintergrund ab, auch bei weißen und transparenten Produkten.
3. Keine Schatten, Rahmen und leeren weißen Flächen; das Produkt füllt etwa 85 % der längeren Seite (E).
4. Kein Text, keine Logos, Symbole, Flaggen, Preise, Lieferinformationen, Siegel oder Öko-Aussagen.
5. Keine Collage und kein Platzhalter: ein echtes Foto genau dieses Produkts.
6. Kein Stimmungsbild.
7. Jede Farbvariante hat ein eigenes Hauptbild.
8. Auch in einer Kachel von etwa 2 × 2 cm auf dem Smartphone klar zu erkennen (E).
9. Gleicher Winkel, gleiches Licht und gleicher Maßstab wie bei den übrigen Produkten der Serie (E).

Bildset (5-10 Bilder)

10. Rückseite, Seite oder 3/4-Ansicht.
11. Detail von Material, Oberfläche, Verarbeitung oder Mechanik.
12. Maßstabsbild neben einem bekannten Gegenstand.
13. Produkt im Einsatz, nur als Zusatzbild.
14. Lieferumfang: nur, was der Kunde wirklich erhält.
15. Verpackung, falls für den Kunden wichtig, nie an erster Stelle.
16. Kein Bild mit eingefügtem Text, Icons oder Logos; technische Daten gehören in die Attribute.

Technik

17. Mindestens 2.048 px an der längeren Seite (das Upload-Formular nennt „Min. 2048×2048 Px“), auf keinen Fall unter 1.024 px.
18. Datei unter 10 MB, als JPG oder PNG (die Seller API nennt nur jpg, png und gif).
19. sRGB-Profil eingebettet (E).
20. Farbe geprüft: Graukarte beim Shooting, kalibrierter Monitor (E).
21. Durchgehend scharf, ohne Rauschen und Freistellungsreste (E).
22. Jedes Bild hat einen Alt-Text (picture.alt_text oder im Seller Portal).

Recht und Angebotsdaten

23. Das Bild zeigt genau das verkaufte Produkt und die Variante (Produktidentifikation, Art. 19 GPSR).
24. Herstellerangaben (Name, Post- und E-Mail-Adresse) stehen in den Attributen, bei Herstellern außerhalb der EU auch die verantwortliche Person in der EU.
25. Warn- und Sicherheitshinweise stehen auf Deutsch in den Attributen, für jedes weitere Land in dessen Sprache.
26. KI-generierte oder KI-veränderte Bilder sind offengelegt, die C2PA-Metadaten bleiben erhalten (keine Screenshots, kein Versand über Messenger).
27. Für jedes Bild in Ihrem Angebot können Sie die Rechte belegen, auch auf einer gemeinsamen Produktseite.

Video (optional)

28. MP4 (H.264), 15-60 Sekunden, bis 100 MB, sachlich mit Nah- und Detailaufnahmen, ohne Text, Logos, Kontaktdaten und flackernde Elemente.

Häufige Fragen zum Kaufland Marketplace

Unterm Strich: 7 Regeln für den Start auf Kaufland.de

1. Kaufland Marketplace als Zweitkanal, nicht als Ersatz: Amazon.de kommt auf 63,3 % des deutschen Online-Umsatzes, Händler im sellerforum.de machen auf Kaufland etwa 10-20 % ihres Umsatzes.
2. Rechnen Sie Ihre Kategorie durch. Bei 49,99 € ist Kaufland in Küche, Wohnen und Sport am günstigsten; als Zweitkanal trägt sich Basic bei 15 € Marge ab 5 Bestellungen im Monat.
3. Plus nur mit Werbebudget ab 20 € im Monat für Sponsored Product Ads.
4. Formalitäten vor der Grundgebühr: USt-IdNr. passend zum Impressum, LUCID, WEEE- und Batterienummern, GPSR-Daten, ohne deutsche Niederlassung ein Bevollmächtigter.
5. EAN und Bilder vor dem Anhängen prüfen: Auf 62 % der Seiten verkaufen mehrere Händler, fremde Katalogbilder können eine Abmahnung kosten.
6. Hauptbild: Weiß, kein Schatten, kein Text, 2.048 px. Nur 22 % der Hauptbilder erreichen 2.048 px.
7. Gewinnen Sie, wo andere nichts tun: Video haben 5,5 % der Seiten, erweiterte Inhalte 4,2 %.

Produktfotos, die den Bildregeln des Kaufland Marketplace entsprechen, bestellen Sie in der marszalstudio-App: Packshot auf weißem Hintergrund ab 10 € oder Kleidung auf Weiß mit Retusche ab 20 €, in 1-4 Werktagen ab Eingang der Produkte im Studio. Das Shooting verfolgen Sie online über einen persönlichen Link und geben dem Fotografen laufend Feedback. Für je 5 Fotos erhalten Sie 1 gratis für die nächste Bestellung.

Wie die Bestellung abläuft, zeigen wir unter Produktfotos bestellen in 3 Schritten, alle Preise stehen auf der Seite Produktfotografie Preise.

Sie haben mehrere hundert EANs für mehrere Marktplätze oder ein ungewöhnliches Produkt? Schreiben Sie uns, und wir stellen Shooting und Dateiformate für Kaufland, Amazon und OTTO passend zusammen.

Quellen

Kaufland (offiziell, abgerufen am 08.10.2026)

• Konditionen (Stand 06.10.2026), Provisionscluster und Endkategorien (Stand 08.10.2026), Startseite mit FAQ, Händler-Registrierung, Aktionsbedingungen Weihnachtsaktion 2026
• Seller University, Produktdaten: Produktdaten-Guideline, Allgemein, Pflichtattribute, Rich Content, Produktvideos
• Seller University, Verkaufen: Zahlungsabwicklung, Bestellabwicklung, Kundenanfragen, Shop-Einstellungen, Versand-Einstellungen, Retouren-Einstellungen, Smart Pricing, Inventar-Synchronisierung
• Seller University, Performance: Service-Performance, Liefer-KPIs, Kundenservice-KPIs, BuyBox, Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads, Gutscheine, Saisonale Kampagnen, Mengenrabatt, Reporte
• Seller University, Anmeldung und Recht: Onboarding, USt-IdNr.-Validierung, EU-Steuerrichtlinie, EPR, PPWR, Batterieverordnung, GPSR, EmpCo, Rechtstexte je Verkaufsland
• Seller API: Product Data, Kaufland Shipment Solutions, Release Notes; Technologiepartner; Kaufland-Blog: AI Act (23.07.2026), Rich Content (01.09.2026), E-Commerce Day 2026, Erfolgsgeschichte Gutscheine (23.10.2025), BuyBox-Faktoren (2023, Archivkopie)
• Pressemitteilungen: 11.06.2026, 08.09.2026, 06.10.2026, Interview mit Sebastian Rötsch (06.10.2026)

Andere Plattformen, Markt, Recht und Foren

• Gebühren: Amazon.de und Änderungen 2026, eBay.de und Reform vom 01.07.2026, OTTO Market und FAQ, GS1 Germany, Preise für EAN (gültig ab 01.01.2025)
• Bildanforderungen: eBay-Bildstandards, eBay-Fotos, amalytix, Amazon-Händlerforum, ecosire, OTTO Market API (Produktbilder), Amazon zu Videos
• Markt: HDE Online-Monitor 2026, bevh 2026, Similarweb (09.2026), Statista/EHI, Lebensmittel Zeitung (26.02.2026)
• Recht: VerpackDG, ZSVR, Lizenzero (PPWR), Baker McKenzie zum BattDG, AI Act, Art. 50, GPSR (EU) 2023/988, USP.gv.at, IT-Recht Kanzlei (29.04.2024)
• Fachpresse: OHN, Gebühren 2024, OHN zur AGB-Änderung, OHN zur Barrierefreiheit, wortfilter zur Abmahnung (14.03.2026), wortfilter zum Wachstum (12.06.2026), wortfilter zur Auszahlungssperre (06.04.2025), Händlerbund
• Integratoren: JTL-Guide, magnalister, plentyONE, Afterbuy, HerculesApps
• Studien: Baymard Institute (18.03.2026), Zhang u. a., Management Science 2022
• Foren und Kanzleien: sellerforum.de (Links bei den Zitaten), Kanzlei Warai (19.02.2026), Trustpilot (07.10.2026)
• Studie marszalstudio: 1.004 Produktseiten von kaufland.de (Internet Archive, 01.04.-06.10.2026) und 837 von kaufland.pl